Менеджер по развитию продаж (партнеры, клиенты)

Развитие продаж с партнерами и клиентами, оптимизация бизнес-процессов, формирование и мотивация команды. MedPoint24 Руководитель отдела продаж (партнеры, клиенты) Декабрь 2020 — Март 2025 (4 года и 4 месяца) Управление командой и бизнес-процессами Работа с клиентами и партнерами Развитие продаж и маркетинг 1) Создан и оптимизирован новый отдел продаж/сопровождения (Конверсия 90). 2) Сформировано и систематизировано новое направление – партнерские продажи. 3) Подготовлена и защищена стратегия по масштабированию партнерского направления. 4) Сформирована стратегия по работе с новым направлением – медицинские клиники. Протестированы и запущены два разных типа сотрудничества. 5) Кратное увеличение маржинальности направлений: партнеры, крупные клиенты. Ведущий менеджер по работе с клиентами Июль 2019 — Ноябрь 2020 (1 год и 5 месяцев) 1) Рост количества активных пользователей внутри клиентов 2) Кратное увеличение прибыли 3) Появление потенциальных партнеров Построение и развитие долгосрочных отношений с клиентами (B2B, B2C) на уровне trusted advisor. Проведение эффективных переговоров. Выявление явных и скрытых потребностей клиента для формирования наиболее полного и релевантного предложения. Постоянное изучение новостей индустрии, посещение и участие в профильных мероприятиях. Крупный бизнес/партнёры: столичные и региональные частные медицинские центры, муниципальные медицинские учреждения, медицинские предприятия внутри нефтегазодобывающих холдингов, клиники страховых холдингов, системные интеграторы и сервисные компании внутри нефтегазодобывающих холдингов, федеральные сети АЗС, агрегаторы такси, организации по разработке нефтяных и газовых месторождений, логистические подразделения федеральных торговых сетей и прочих ритейлеров. Средний бизнес: таксопарки, логистические компании, логистические подразделения в сервисных и производственных компаниях, пассажироперевозки (автобусные парки), подразделения доставки при основном бизнесе, предоставление строительной техники в аренду, региональные сети АЗС, персональные водители в предприятиях ВПК. Малый бизнес: водители такси (ИП, самозанятые), небольшие таксопарки, частные перевозчики, персональные водители, СТО, частные автомеханики. СберКорус (ранее КОРУС Консалтинг СНГ) Менеджер по работе с ключевыми клиентами Июль 2017 — Июнь 2019 (2 года) Инициация и развитие проектов ключевых VIP клиентов: Nestle, Froneri, Procter & Gamble, Beiersdorf, Philips, Hasbro, SC Johnson, Storck, Signify, Puratos, Мираторг, Ростагроэкспорт, Bonduelle, НЛМК, Северсталь. Билайн Менеджер по работе с крупными клиентами Июль 2016 — Июнь 2017 (1 год) Привлечение и развитие корпоративных клиентов: TNT Express, Xylem Rus, Мираторг, ГОЛЬФСТРИМ, Итэлма, Банк МБА-Москва, Банк Национальный стандарт, Банк ЦентроКредит, ТВОЁ, Космик, СК Пари, Группа АДВ, ЕГСН.

Dimitropolo·

9

·1·

2025-11-01