Маркетолог для стартапов (B2C)

Тип занятости: Постоянная работа Формат работы: Удалённо Желательное время в пути до работы: Не имеет значения Командировки: Могу иногда Опыт работы: 4 года 2 месяца ИП "Домашенко Яна Андреевна" Маркетолог Январь 2022 — сейчас Контекст: Работала как маркетолог и project‑менеджер с малым и средним бизнесом, стартапами и экспертными проектами в b2b и b2c (юридические и IT сервисы, консалтинг, онлайн‑образование, экспертные продукты, строительство и товары, клубы по подписке). Заходила на этапах, когда есть продукт/идея и первые продажи, и выстраивала систему маркетинга под рост. Обязанности: — Разрабатывала и внедряла маркетинговые стратегии для стартапов и онлайн‑проектов: от аналитики рынка и ЦА до каналов привлечения и воронок продаж; — Упаковывала продукт и создавалa понятное клиенту позиционирование: смыслы, УТП, офферы для b2c и b2b-аудиторий; — Проектировала и запускала воронки продаж и прогрева (SMM, e‑mail, мессенджеры), тестировала гипотезы и дорабатывала их по метрикам; — Руководила небольшой проектной командой (копирайтеры, дизайнеры, таргетологи, тех.специалисты): нанимала, адаптировала, ставила задачи, контролировала сроки и качество; — Вела кастдевы, улучшала продукт и коммуникацию по результатам интервью и обратной связи; — Запускала мультиканальные кампании (SMM, e‑mail, Telegram, Instagram, TikTok), отслеживала базовые метрики и подготавливала управленческие отчёты; — Выстраивала путь клиента и создавала воронки продаж, в том числе контент-, авто- воронки, с внедрением более чем 20 видов каналов трафика; — Масштабировала хаос-маркетинг в понятную измеримую систему; — Консультировала фаундеров по маркетинговой части: стратегия, продукт, контент-политика, точки роста. Результаты: — Запустила и развила с нуля более 15 проектов в абсолютно разных сферах, каждый — с ростом заявок и аудиторных метрик; — Разработала и внедрила 10+ коммерческих предложений для разных продуктовых линий в юр.услугах; — Рост аудиторий и вовлеченности в соцсетях: Instagram — до +35 000 подписчиков, Telegram — +2 000, TikTok — +15 000, охваты и вовлеченность увеличены в 2–5 раз; — Повышение конверсии из переписки в звонки 30-89%, из звонков в продажи до 40% на ряде проектов; — Успешные запуски продуктов и наставничеств на суммы от 300 000 до 1 500 000 ₽, выстроены повторяемые механики продаж; — Прогревы и контент‑маркетинг давали дополнительную выручку 200 000–400 000 ₽ за 1–2 недели даже при минимальных бюджетах. Ладья закона Маркетолог Июль 2025 — Декабрь 2025 Контекст: Юридическая компания, давно на рынке, но только начинала нишеваться в медицину и впервые выстраивать системный маркетинг. До входа не было ни стратегий, ни воронок, ни digital‑каналов. Запрос был на запуск маркетинга практически с нуля и создание устойчивого потока обращений. Обязанности: — Разрабатывала и реализовывала комплексную маркетинговую стратегию продвижения юридических услуг в b2b‑сегменте; — Проводила анализ рынка и конкурентного окружения, анализировала целевую аудиторию и сегментировала базу по ключевым группам; — Формировала позиционирование и УТП, прорабатывала смысловой бренд (миссия, ценности, сообщения); — Вела и развивала корпоративные каналы в Telegram, Teletype, Яндекс.Дзен: контент‑планы, написание материалов, контроль публикаций; — Проектировала и запускала воронки привлечения и удержания клиентов, отслеживала эффективность каналов продвижения; — Готовила аналитические отчёты по маркетинговым активностям и презентовала выводы руководству; — Инициировала и вела партнёрские коллаборации, взаимодействовала с подрядчиками. Результаты: — С нуля упакована и запущена страница компании в Telegram; — Создана полная маркетинговая база: смысловой брендинг, позиционирование, УТП, карта смыслов, месседжи, анализ 6 сегментов ЦА и 10 прямых конкурентов; — Разработаны и запущены в работу 2 воронки продаж, обеспечившие первые стабильные входящие обращения в новом направлении; — Увеличила возвращаемость клиентов, за последний месяц работы привела более 10 лидов с учетом праздников. ООО "Гензер и партнеры" Маркетолог Февраль 2025 — Сентябрь 2025 Контекст: Юридическая компания с устойчивым потоком клиентов по сарафанному радио, но без выстроенной системы маркетинга. Запрос — выстроить маркетинг с нуля. Обязанности: — Разрабатывала и внедряла маркетинговую стратегию продвижения юридических услуг в b2b‑сегменте; — Проводила анализ рынка и конкурентов, исследовала ЦА, сегментировала базу и выявляла потребности ключевых сегментов; — Формировала систему коммерческих предложений по каждому виду услуг; — Вела и развивала корпоративные страницы в Telegram и Instagram: контент‑планы, подготовка и написание контента; — Разрабатывала e‑mail‑рассылки: информационные и продающие цепочки для текущих и потенциальных клиентов; — Проектировала воронки привлечения и удержания, отслеживала эффективность каналов и корректировала стратегию; — Готовила аналитические отчеты по маркетинговым активностям и презентовала их руководству; — Взаимодействовала с подрядчиками (дизайнер, монтажёр, технический специалист): постановка задач, контроль сроков и качества. Результаты: — С нуля упакована и запущена Instagram‑страница компании, прирост аудитории в соцсетях на 100 человек на старте; — Разработана система коммерческих предложений для всех основных видов услуг (10+ офферов); — Создана и внедрена маркетинговая база: смысловой брендинг, позиционирование, УТП, карта смыслов, сегментация (6 сегментов ЦА), анализ 10 конкурентов и рынка юруслуг; — Спроектированы и запущены 4 воронки продаж, которые обеспечили регулярный приток целевых заявок. Клуб юристов LEGAL GAMBIT Маркетолог Июнь 2025 — Сентябрь 2025 Контекст: Клуб запущен командой юрконсалтинга ООО "Гензер и партнеры", как новый b2c‑продукт для юристов. Задача — помочь с концепцией продвижения, привлечением первых резидентов, выстроить логику контента, прогрева и удержания, опираясь в основном на личный бренд основателя и минимальные ресурсы. Обязанности: — Участвовала в разработке и реализации маркетинговой стратегии для привлечения резидентов в клуб (b2c‑направление); — Проводила анализ рынка и конкурентного окружения: контент, сайты, воронки, модели наполнения аналогичных клубов; — Анализировала целевую аудиторию, определяла ключевые проблемы и запросы сегментов; — Помогала с наполнением сайта смыслами, формировала карту смыслов и ключевые месседжи; — Разрабатывала контент‑стратегию для привлечения внешней аудитории и стратегию догрева на этапе регистрации в боте; — Участвовала в создании контентных единиц по разработанным стратегиям; — Взаимодействовала с амбассадорами бренда и техническим специалистом; — Участвовала в доработке продукта для увеличения числа повторных подписок (система мотивации, интерактивы для повышения вовлечённости). Результаты: — За первый месяц привлечено 75 резидентов в клуб при минимальном бюджете; — Разработан и запущен сайт клуба; — Сформирована стратегия роста до 1000 резидентов, включая контент‑подход, механики вовлечения и удержания. ООО "Зеленстрой" Контент-маркетолог Июнь 2024 — Март 2025 Контекст: Компания оказывала услуги в сегменте озеленения, ландшафтного дизайна, но не имела системного digital‑продвижения. Задача — запустить маркетинг в соцсетях, увеличить узнаваемость и поток заявок в b2c и b2b‑направлениях. Обязанности: — Проводила анализ целевой аудитории и изучала рынок и конкурентов для определения точек роста; — Участвовала в разработке и реализации маркетинговой стратегии для продвижения услуг компании в b2c и b2b‑сегментах; — Вела и развивала корпоративные страницы в Telegram и Instagram: разработка контент‑планов, написание и оформление контента; — Формировала воронки привлечения и удержания клиентов, отслеживала эффективность каналов; — Общалась с клиентами и подписчиками в мессенджерах; — Искала и привлекала подрядчиков, формулировала технические задания и контролировала выполнение задач. Результаты: — Разработана с нуля маркетинговая база: смысловой брендинг, позиционирование, УТП, карта смыслов, анализ 6 сегментов аудитории и 10 прямых конкурентов; — Прирост аудитории в соцсетях на 35 000 человек за счёт развития стратегии Reels; — За последний рабочий месяц с контента получено 40 заявок на совместную работу; — Рост стабильных охватов публикаций на 60%. Мои навыки: Маркетинговый анализ Аналитическое мышление Разработка маркетинговой стратегии SMM Копирайтинг Анализ конкурентной среды Интернет маркетинг Стратегическое мышление Планирование маркетинговых кампаний Управление командой Интернет-реклама Digital Marketing Лидогенерация Стратегический маркетинг Построение воронки продаж Оптимизация воронки продаж Контент-маркетинг Креативность Масштабирование маркетинговых кампаний Управление подрядчиками Контентная стратегия Разработка контент-плана Адаптация персонала Автоворонка продаж Брендинг Позиционирование бренда Маркетинговые метрики Ведение отчетности Управление интернет-проектами Обо мне: Я — маркетолог-стратег с опытом выстраивания маркетинга и growth‑гипотез для b2c и b2b проектов, в том числе на ранних стадиях. За 4+ года запускала и развивала более 15 проектов в юридической, экспертной и образовательной сфере: от упаковки и позиционирования до воронок продаж, контент‑маркетинга и SMM. Сильна там, где уже есть работающий продукт и команда, а маркетинг нужно масштабировать: выстроить систему гипотез, сегментацию, воронки, контент и аналитику, чтобы стабильно расти по выручке, аудитории и заявкам. Умею работать с ограниченными ресурсами, но максимально раскрываюсь в стартапах с осознанным бюджетом на рост и готовностью инвестировать в маркетинг. Мой фокус — b2c и живые продукты: онлайн‑сервисы, платформы, подписочные модели, проекты с яркой аудиторией (в том числе женской). Нахожу инсайты ЦА через кастдев и аналитику, превращаю их в понятные продуктовые офферы, контент‑стратегии и воронки, которые реально приводят клиентов. Люблю строить гипотезы и стратегии, а дальше работать в связке с командой, а не в одиночку. Рассматриваю удаленный формат работы. Кейсы и отзывы: https://t.me/yanadomashenkoreviews Контакты: Телеграм — @yanadomashenko

Яна Домашенко·

12

·0·

2026-02-11