🚀 Junior BDM / PM (B2B / AI / Enterprise) — SpaceAI

SpaceAI — инфраструктурная платформа для управления и контроля AI-агентов в корпоративной среде. Мы создаем enterprise‑решение, которое обеспечивает безопасное, управляемое использование AI в бизнес-процессах. Мы ищем Junior BDM, который хочет развиваться в продажах сложных IT‑решений, участвовать в формировании партнерских стратегий и строить B2B‑отношения с интеграторами, вендорами безопасности и ключевыми корпоративными игроками. Наши достижения: Являемся резидентами Казанского ИТ-парка. За 3 недели мы вышли на партнерства с крупными компаниями и регионами — ICL, cloud, SmartData Lab - будем работать под White Lable для круняков, самарские интеграторы, пару ИБ-контор, выходы на Липецкую и Саратовскую области. Рост команды — выросли в техничке (6 человек) — CTO, Golang, DevOps и дальше в поисках глубоко развитых ML разработчиков. Выращиваем отдел продаж и BDM — вот тут самый большой инсайт, если у вас нет этого отдела или вы сами не закрываете эту позицию — вам нечего делать в мире бизнеса. Проходим акселерацию в HSE в Питере — классный b2b трекер (подтянем навыки b2b продаж) и в целях после акселя найти пару пилотов Гранты, деньги — будем подаваться на грант от ФСИ (https://fasie.ru/) на 5млн. (могу помочь с студстратапом другимфаундерам (не по вакансии) и другими заявками — буду рад помочь и поделиться опытом) Локация: Remote / Part‑time Отрасль: AI-инфраструктура, корпоративные решения, enterprise Тип занятости: Part-time с перспективой роста до Middle BDM / Partnerships Что нужно делать 1️⃣ Партнёрства с интеграторами / консалтингом / automation-студиями Поиск интеграторов, способных внедрять наше решение у своих клиентов Модель: resell + delivery 2️⃣ Партнёрства с ИБ-вендорами / MSSP / SOC Совместные сделки и пакетирование: дополняем их безопасность контролем действий AI-агентов 3️⃣ Outbound (холодный аутрич) Персональные обращения к CTO / CISO / Head of Innovation Фокус на компании, активно внедряющие AI 4️⃣ ABM (Account-Based Marketing) Работа по заранее сформированному списку компаний: ресёрч, персонализация, выход на нужные роли 5️⃣ Конференции / митапы / вебинары Подбор профильных мероприятий, участие, организация встреч до/после 6️⃣ Marketplace / каталоги / профильные площадки Размещение и коммуникация через облачные маркетплейсы и директории 7️⃣ Акселераторы / гранты / экосистемы Поиск программ с выходом на корпорации и пилоты 8️⃣ Комьюнити-каналы и профильные чаты Нетворкинг и генерация интро через профессиональные сообщества 9️⃣ Customer advocacy (рефералы / кейсы) Работа с первыми клиентами для получения рекомендаций и кейсов Что мы ожидаем от кандидата - Любой опыт в B2B продажах, бизнес-развитии, партнерских проектах - Интерес к AI и enterprise технологиям - Готовность активно общаться с корпоративными клиентами и интеграторами - Проактивность, самостоятельность, инициативность - Владение английским — плюс (для работы с международными интеграторами) Что мы предлагаем - Реальный рост от Junior BDM до Middle / Senior в партнерской функции - Опционная программа для первых участников проекта - Работа в команде профессионалов с deep tech продуктом - Полностью remote / гибкий график Как откликнуться Напиши в личку на Telegram @ran111s Коротко о себе (2–3 предложения) Опыт / CV

Ранис Гализянов·

24

·0·

2026-02-21

·Обсудить в Telegram