Head of sales/General KAM

Ключевые навыки: - Опыт работы с пулом ключевых клиентов по всей территории России (сегмент ритейл и e-commerce); - Сопровождение пула действующих договоров, контроль соблюдения SLA по услугам; - Успешный опыт развития компании (наращивание клиентского портфеля). Привлечение "с нуля" новых ключевых клиентов - X5 Retail Group (Пятёрочка, Перекресток), ДИКСИ, METRO Cash & Carry, О'Кей, Coca-Cola HBS Eurasia, Fix Price, OZON, Wildberries). Четырехкратное увеличение выручки предприятия. Применение техники активных и двухшаговых продаж, продажа действующим клиентам новых продуктов и услуг компании (cross-sell); - Опыт проведения переговоров на уровне первых лиц компании; - Организация Договорной работы. От составления КП до запуска в работу контракта; - Составление pipeline и контроль P&L; - Опыт мониторинга конъюнктуры рынка, поиск и успешное развитие новых каналов реализации продукта; - Опыт участия в закупочных процедурах; - Навык управления командой (20 человек); - Опыт работы в CRM, 1С, SAP, Google Analytics, Яндекс.Метрика, Битрикс. - Продвинутое пользование Excel; - Английский - уровень Advanced.