B2B Sales / Business Development / Fractional Head of Sales

Помогаю B2B-компаниям и стартапам находить первых клиентов, строить систему продаж и масштабировать выручку без большого коммерческого отдела. 34 года занимаюсь развитием продаж в B2B. Работал со строительными материалами, производством, FMCG, HoReCa, медицинским оборудованием, государственными закупками и дилерскими сетями. Интересны проекты, где уже есть хороший продукт, но отсутствует системный поток клиентов. Чем могу быть полезен стартапу: * Поиск первых клиентов (Customer Development + продажи); * Холодный outbound; * Выход напрямую на собственников, директоров и руководителей закупок; * Построение B2B-воронки продаж с нуля; * Разработка коммерческих предложений; * Переговоры со сложными клиентами; * Запуск региональных продаж по России; * Построение дилерских сетей; * Развитие партнерских каналов; * Удержание крупных клиентов (KAM); * Внедрение CRM и контроль сделок; * Аудит существующего отдела продаж; * Увеличение повторных продаж. Что умею: ✔ Быстро погружаюсь в новый рынок ✔ За 10–15 дней самостоятельно нахожу целевую аудиторию ✔ Формирую клиентские базы ✔ Выстраиваю систему поиска клиентов ✔ Работаю полностью удалённо ✔ Не требую длительного обучения Ключевые результаты: * Более 34 лет в B2B-продажах. * Запустил несколько региональных проектов практически с нуля. * Выводил компании в ТОП-3 своих региональных рынков. * Рост клиентской базы в отдельных проектах — до +48% в год. * Рост выручки — до +200% в период масштабирования. * Retention ключевых клиентов более 85%. * За всю карьеру — ни одной претензии или судебного спора с привлечёнными клиентами. Опыт: * ООО «ФСК» Развитие дилерской сети бренда Röben. Полный цикл продаж: поиск клиентов, переговоры, CRM, сопровождение сделок. * ООО НПК «СПЕКТР» Построил региональную систему продаж продукции FMCG. Создал сеть дистрибьюторов и вывел компанию в число лидеров рынка. * ООО «Юг-Мед-Сервис» B2B/B2G продажи медицинского оборудования. Государственные закупки и тендеры. * ООО «Строймастер» Продажи строительных материалов. Работа с оптовыми компаниями и строительными организациями. Инструменты: CRM (Bitrix24, amoCRM), 1С, Excel, Поиск клиентов, Парсинг баз, B2B outbound, Переговоры, Account Management. Что ищу: Ищу стартап или производственную компанию, где нужен человек, способный самостоятельно выстроить продажи, привлечь первых крупных клиентов и масштабировать коммерческое направление. Работаю: удалённо, full-time, part-time, как Fractional Head of Sales, как Business Development, по KPI или проценту от результата.

Дмитрий Черкасов·

30

·3·

2026-07-30

·Обсудить в Telegram