Мы строим SaaS, которая станет экосистемой для селлеров. Есть план, 2 классных сооснователя, всё необходимое для успеха. Не хватает только одного — мощного технического лидера, который разработает MVP и построит архитектуру. 1000 евро за успешную рекомендацию. https://sodapro.yonote.ru/share/cto или Этот документ — больше, чем вакансия. Это наш онбординг для будущего партнера, поэтому он подробный. Если у вас мало времени, вот главная суть в 5 пунктах: - **Мы ищем:** Третьего сооснователя (CTO / Senior+), который возглавит всю разработку нашей будущей SaaS-экосистемы для селлеров — S.O.D.A.. - **Что предлагаем:** 30% компании наравне с основателями. Мы не платим зарплату, наш общий доход — это 50% от прибыли компании в виде дивидендов. - **Одна из фин. целей:** Выйти на доход **>1 млн ₽/мес. на каждого сооснователя в течение 3-6 месяцев** после запуска первого продукта. В документе ниже есть декомпозиция целей. - **Почему это реально:** Мы начинаем с продукта, который решает острейшую боль тысяч селлеров и имеет высокий потенциал виральности и прибыльности с первого дня. **P.S. Бонус за рекомендацию:** Если это не вы, но вы знаете подходящего человека, мы заплатим **100 000 ₽** за успешную рекомендацию. Подробности — в самом конце документа. Наш общий контакт: https://t.me/soda_support Этот документ со скриншотами и форматированием: https://sodapro.yonote.ru/share/cto --- # **Наша «Большая Идея» — Экосистема S.O.D.A.** **1. Проблема: Фрагментированный Ад селлера.** Сегодня селлер на маркетплейсах живет в аду из рутины, непонимания. Данные разрозненны и бывает не сходятся, цельная картина бизнеса отсутствует. Мы решаем эту проблему, создавая **S.O.D.A. (Seller's Online Driving Assistants)** — не просто очередной инструмент, а единую операционную систему, центр управления бизнесом для селлера. **2. Наше секретное оружие: Мы — «играющие тренеры».** Почему получится именно у нас? Мы сами — селлеры с 2016 года на Amazon, 2019 Ozon. 2022 Wildberries. Мы не теоретики, мы каждый день живем болями, которые решаем. Наш продукт рождается из сотен реальных кейсов нашего комьюнити на 200+ селлеров и постоянного общения с рынком. Мы, пока, не придумываем фичи — мы систематизируем и автоматизируем то, что уже доказало свою эффективность «в полях». **3. Что такое S.O.D.A. на самом деле (Посмотрите на Figma).** Взгляните на скриншот меню из нашей Figma. Это не просто список будущих функций. Это карта продуманной, глубоко интегрированной экосистемы. Каждый пункт меню — это вершина айсберга. Например, раздел «Реклама» — это не просто внешнее управление рекламным кабинетом маркетплейса, а сложный модуль, который связан с SEO (поисковой видимостью), аналитикой (оборачиваемостью) и складам (гео-таргетингом) и т.д. Все модули обмениваются данными и усиливают друг друга, создавая бесшовный опыт, которого нет ни у кого на рынке. **4. Технический вызов и ваша будущая роль.** Именно эта глубокая интеграция и есть главный технический вызов. Нам нужен не просто разработчик, а **CTO-архитектор**, который видит всю картину целиком. Ваша задача — спроектировать и построить не набор микросервисов, а гибкую и масштабируемую **платформу**, на которой все эти модули будут работать как единый организм. Платформу, способную выдержать сотни тысяч пользователей и стать технологическим фундаментом для будущего «русского единорога». # Но наш план MVP Go-to-Market проще: от первых денег до Экосистемы ## Первый проект — мы начинаем с Поставок В любом стартапе важно успешное начало — MVP. Мы могли бы начать с десятка разных продуктов, но мы выбрали тот, который решает самую острую, ежедневную и денежную боль селлеров прямо сейчас. Мы не ищем легких путей — мы ищем самые быстрые пути к доминированию на рынке. И этот путь лежит через поставки. ## Возможность: Большая боль на 117 складах Представьте себе рынок: более 400 тысяч активных селлеров Wildberries ежемесячно борются за место на 117 складах по всей стране. Каждый селлер, видит в личном кабинете практически в любое время, практически по всем складам — «Временно нет лимитов»… Всё потому, что склады переполнены, особенно московские. Wildberries открывает лимиты на поставку (слоты) непредсказуемо — на минуты или даже секунды и всегда в разное время. И на эти слоты многотысячная очередь… Если селлер вылетает в out-of-stock, то прибыль сразу же падает до 0… Товар пропадает из выдачи, а даже когда снова появится уже не будет иметь таких хороших позиций. Это не просто неудобство. Это прямые убытки и упущенная прибыль. И это большая боль и большая проблема для почти всех селлеров, и с каждым днём становится только хуже… а в октябре, спрос возрастёт более, чем в 2 раза… там начнутся поставки на все праздники… Причём на прошлой неделе Wildberries ввёл штрафы на оборачиваемость более 20 дней… То есть теперь каждому селлеру придётся делать поставки чаще 2 раз в месяц, и станет ещё хуже с бронированием… ## Мы входим на рынок с ультимативным решением этой боли… мы предложим рынку удобный инструмент в правильное время — Наш Go-to-Market Продукт Наш первый проект в экосистеме S.O.D.A. «Поставки» — это комплексный инструмент для управления поставками. В MVP он состоит из трех модулей: 1\. **Сводная Аналитика**: Наш дашборд «Склады» показывает в реальном времени, что происходит с лимитами, какая сейчас конкуренция, и помогает селлеру принять решение, а не действовать вслепую. Как это в ЛКП или у конкурентов… Это сильная и очень удобная фича, которой многие будут пользоваться, а делается достаточно легко — справится любой Джун 2\. **Моментальные Уведомления**: Умный бот, который мгновенно сообщает селлеру в Telegram о появлении свободных слотов на выбранных складах — это для многих селлеров решает боль «Временно нет лимитов» и ручного мониторинга (а некоторые даже по ночам сидят тыкая F5), снимает страхи, и сильно упрощает некоторым бронирование поставок — задача не сложная, и справится любой Мидл, или Джун овладевший вайбкодингом. 3\. **Мультивыборные Автобронирование:** Очень важная фича. За небольшую плату (300 ₽) селлер делегирует нам задачу поймать слот на один из нескольких интересных складов (очень удобно для московских). Наша система делает это автоматически, за доли секунды после появления лимита. Пока конкуренты увидят уведомление и откроют браузер, наш клиент уже получит забронированный слот. ## Экономика: Почему Это «Денежный Станок» Давайте посчитаем. Рынок огромный. Селлеров более миллиона. Хотя тех, кто продаёт со складов Wildberries в месяц в среднем 400−500 тысяч (летом−зимой). Но это всё равно огромная армия, более половины базируются в Москве или рядом, и более 90 % делают поставки на московские склады. При этом складов всего 117, из них 20 московские. И со штрафами на оборачиваемость в 20 дней уже полмиллиона селлеров, у которых боль из-за большой сложности или даже невозможности сделать поставку через Личный Кабинет Партнёра. Мы не единственные, кто предлагает уведомления или автобронирование, но единственные предлагаем удобный пользовательский опыт (UX). Который значимо упрощает поставки.  Наша цель — к декабрю привести хотя бы 10 000 активных селлеров, которые ежедневно сталкиваются с этой проблемой. Эти 10 тысяч селлеров, предположительно¹ в высокий сезон будут заказывать тысячу автобронирований каждый день в среднем. ¹ А предполагаем мы из подробной статистики конкурента, и причём до введение огромных штрафов на оборачиваемость… ### 1000+ автобронирований в день × 300 ₽ = 300 тысяч ₽ выручки в день. — или 9 миллионов ₽ выручки в месяц… и это только с одного MVP. Но проект «автобронирования» сложный, и с ним справится только Сеньор Эмуляция и реверс-инжиниринг: Вам предстоит построить систему, которая безупречно эмулирует поведение пользователя в личном кабинете партнера Wildberries, оставаясь незаметной для их систем безопасности — прототип сделали, протестировали… Решение о бронировании и сама операция должны занимать доли секунды. Это потребует создания высокочастотной системы асинхронных запросов и идеальной оптимизации. Highload-архитектура в пике: В высокий сезон (октябрь-декабрь) спрос будет взрывным. Система должна выдерживать десятки тысяч одновременных «охотников», которые мониторят разные склады. Архитектура должна быть готова к 100x скачкам нагрузки без единого сбоя. Масштабируемость и отказоустойчивость: Система должна быть спроектирована так, чтобы добавление новых складов или усложнение логики бронирования не требовало переписывания всего ядра. ### Мы будем зарабатывать не только по 300 ₽ с автобронирования… у нас интересная бизнес-модель Но также надо проектировать так, чтобы мы быстро могли вводить новые сервисы, потому, что наша бизнес модель — ежемесячные тарифы Цель: в 2026-28 году, мы достигнем 100 тысяч селлеров с подпиской в 1000 рублей… И оборота в миллиард в год. И к этому моменту мы начнём искать инвестиции. И с оборотом миллиард в год мы вполне можем получить оценку в миллиард — став русским единорогом, но наша цель больше — собрать армию лояльных селлеров, и уже вот это будет стоить гораздо больше… Но даже при оценке в миллиард, доля в 10 % это 100 миллионов, а мы предлагаем больше… # Наше предложение: Полноценное партнерство, а не работа Мы ищем не первого наемного сотрудника, а третьего сооснователя. Поэтому наше предложение кардинально отличается от стандартного оффера на рынке. Мы предлагаем не просто долю, а полное партнерство на равных условиях. ## Равенство и Владение 30% Доли в Компании: Вы получаете 30% доли в бизнесе, наравне с двумя другими основателями. Без клиффов и вестингов между нами. Мы партнеры с первого дня. Равный Голос: Это означает равные права и равный голос при принятии всех стратегических решений — от выбора рынков до ценообразования. Решающий Голос в Технологиях: При этом в вопросах, касающихся архитектуры, технологического стека и формирования команды разработки, ваш голос будет решающим. Мы строим в первую очередь технологический продукт, и вы его главный архитектор. ## Философия Дохода Мы верим, что основатели должны быть сфокусированы на росте капитализации компании и прибыли, а не на зарплате. Поэтому у нас простая и прозрачная модель: Никакой Зарплаты для Основателей: Наш доход — это дивиденды от прибыли, которую мы генерируем вместе. Мы все в одной лодке. Прозрачная Дивидендная Политика: Наша договоренность — 50% чистой прибыли направляется на выплату дивидендов основателям, 50% — реинвестируется в рост, маркетинг и команду. ## Наша Дорожная Карта Вашего Личного Дохода Мы не просто мечтаем, мы планируем. Вот декомпозиция наших финансовых целей по доходу для каждого из трех сооснователей: **Цель №1: Выход на растушую прибыль** — план 2 месяца: месяц на создание, месяц на активное продвижение… Это первый шаг, который мы делаем с помощью Go-to-Market продукта. **Цель №2: 1 миллион рублей личного дохода каждому в месяц.** - Наш целевой план (вероятность \~60%): Выйти на этот уровень через полгода после знакомства, придерживаясь нашего плана… - Оптимистичный план (вероятность \~10%): Достичь цели за 3 месяца, если все гипотезы сработают идеально. - Пессимистичный план (вероятность \~30%): год, с учетом серьезных непредвиденных трудностей. **Цель №3: 10 миллионов рублей личного дохода в месяц.** Наша следующая планка, которую мы планируем взять в 2027-2028 годах за счет расширения экосистемы продуктов. **Цель №4: Seed-раунд и первая ликвидность.** Мы планируем провести seed-раунд, в рамках которого каждый из основателей сможет продать по 5% своей доли стратегическому инвестору. Это позволит не только привлечь smart money для масштабирования, но и обеспечит каждому из нас значительный капитал, снижая личные риски на пути к созданию миллиардной компании. # Портрет нашего партнера: Кого мы ищем Архитектор, а не прораб. Вы мыслите не отдельными задачами, а целостными системами. Вы способны заложить фундамент, который выдержит 100-кратный рост, и готовы защищать свои архитектурные решения. Играющий тренер. Вы не боитесь засучить рукава и написать ключевые модули системы своими руками, но ваша главная цель — построить и возглавить сильную инженерную команду, которой вы сможете делегировать задачи. Продукт-оунер в технологиях. Вы понимаете, что код — это средство, а не цель. Вы умеете задавать правильные вопросы бизнесу и предлагать технические решения, которые напрямую влияют на прибыль и удовлетворенность клиентов. Прошел огонь, воду и highload. У вас за плечами есть опыт создания сложных, высоконагруженных систем. Вы знаете цену ошибки в продакшене и понимаете, что такое отказоустойчивость и масштабируемость на практике, а не в теории. Если вы до сих пор дочитали, и думаете что сладим, то пишите https://t.me/soda_support # Об основателях: **Александр — CEO (Продукты, Комьюнити, Управление)** Серийный предприниматель и, что самое важное, — действующий селлер на маркетплейсах с 2016 года. Александр — это наш прямой канал связи с рынком и «голос клиента» внутри компании. Он как никто другой понимает боли и потребности нашей аудитории, потому что живет ими каждый день. Его сила — в построении живого комьюнити, нетворкинге и способности превратить обратную связь от пользователей в четкие продуктовые гипотезы. Он отвечает за то, чтобы мы всегда делали то, что действительно нужно людям. Основная ответственность — операционное управление **Валерий — CVO (Chief Visionary Officer: Видение, Стратегия, Маркетинг)** Интернет-маркетолог с 20-летним опытом. Его роль — быть бизнес-архитектором S.O.D.A. Он отвечает за долгосрочное видение, стратегию выхода на рынок, построение маркетинговой машины и бизнес планирование. Пока Александр гарантирует, что мы решаем правильную проблему, Валерий гарантирует, что наше решение станет коммерчески успешным и масштабируемым бизнесом. Его подход «и швец, и жнец и на дуде игрец» — разбирается в каждой детали стартапа Основная ответственность — маркетинг и продвижение # Заинтересовали? Есть вопросы? Пишите Как Связаться Если вам откликается наше видение, напишите нам в Telegram: https://t.me/soda_support Напишите и мы договоримся о времени созвона — будем рады пообщаться с каждым, даже если вы можете не подходить полностью под наши пожелания... # **P.S. Помогите нам найти друг друга (и заработайте 100 000 ₽)** Мы ищем не просто специалиста, а партнера на долгие годы. Возможно, этот человек — не вы. Но есть большая вероятность, что он находится в одном рукопожатии от вас. Помогите нам найти его, и мы щедро вас отблагодарим. **Мы выплатим 100 000 рублей за успешную рекомендацию, которая приведет к партнерству.** **Как это работает?** 1. **Простой вариант:** Перешлите ссылку на этот документ вашему знакомому, если считаете, что это его уровень и его вызов. Если он откликнется и мы начнем работать, бонус — ваш. 2. **Продвинутый вариант:** Напишите нам напрямую <https://t.me/soda_support> . Пришлите резюме кандидата или просто расскажите в свободной форме, почему именно этот человек идеально подходит на роль нашего CTO-партнера. Мы свяжемся с ним сами, обязательно сославшись на вашу рекомендацию. *Важное условие: Вознаграждение выплачивается после того, как наш новый партнер проработает с нами 6 месяцев и станет неотъемлемой частью команды. Это гарантия того, что мы нашли действительно нашего человека.*