Привет! Мы Absolut — разрабатываем новейшую систему автоматизации бизнеса для сфер общепита, ритейла и услуг по записи. Продукт переходит с этапа бета-тестирования на коммерческий запуск в РФ и СНГ. Наша цель - рост продаж, монетизация и привлечение новых пользователей к системе. В связи с этим мы ищем Менеджера отдела продаж / Биздева. Идеальный кандидат для нас: - Играющий тренер. Человек, который готов на первых этапах работать с прямыми продажами; - Возможно ранее ты работал Менеджером по продажам или Ведущим менеджером. Знаешь процесс изнутри, получил необходимый фундамент, но хочешь расти в управление. Чем предстоит заниматься? - Сейчас 50% твоего времени займут продажи. Тебе предстоит пройти этот путь, чтобы понять пробелы в воронке и придумать им решение. - Организовать процессы работы первой линии продаж (лидогенерация) для повышения конверсии из C0 в С1 (в первую покупку) — подготовить скрипты, метрики, материалы для продаж, чтобы команда могла работать автономно и эффективно. - Лично вести вторую линию продаж - демо продукта и заключение сделки; - Нанимать и онбордить новых сотрудников в команду; - Развивать направление по работе в партнерами. Это поиск и работа с заинтересованными сторонами (интеграторы софта и оборудования) на взаимовыгодных условиях; - В перспективе мы будем растить продукт и подключать дополнительные маркетинговые инструменты. Это предоставит тебе возможность расти в желаемом направлении - управление, продажи, маркетинг, развитие бизнеса. Что мы ожидаем? - Ключевое — навык прямых продаж, ведение переговоров и отработки возражений. - Аналитические способности — умение анализировать потребности клиентов, выявлять ключевые запросы и предлагать оптимальные решения. - Умение работать с цифрами — прогнозировать и анализировать основные метрики, воронку, результаты принятых решений. - Самостоятельность, организованность и системность. - Готовность к самообучению — к решению многих задач ты будешь приходить самостоятельно, советуясь со своим непосредственным наставником. Будет плюсом: - Понимание рынка. Знание особенностей российского и СНГ рынков в сфере автоматизации бизнеса, понимание конкурентной среды. - Опыт работы в продажах B2B SaaS продукта. - Насмотренность в маркетинге. Интерес к этой сфере и отслеживание трендов. Что предлагаем? - Удаленная работа из любой локации. Офис в Москве, Дубае и представительство в Армении. - Размер заработной платы рассматриваем гибко. Выслушиваем ваш запрос и коррелируем его с результатом пройденных интервью. Имеем возможность платить в USD тем, кто не в России. - График 5/2, гибкий старт рабочего дня, полная занятость. - Рост внутри компании — например, возможность занять роль Коммерческого директора (вертикальный) или Руководителя отдела маркетинга (горизотнальный) и др. Вы сможете управлять тем блоком, к которому у вас есть склонность и интерес. - Мы развиваемся как стартап, поэтому наша команда напрямую влияет на развитие продукта и видит результаты своей работы. Гибкие процессы без бюрократии и микроменеджмента. Вот те преимущества, которые ты получишь, работая с нами: - Предстоит работать в связке с нашим управляющим партнером Амбарцум Амаякян. Ты сможешь перенять ценный опыт и знания, которыми обладаем мы, и которые обернулись в выигрышные кейсы топовых компаний. - Мы поддерживаем амбиции талантливых и мотивированных людей, которые стремятся к руководящей роли в нашей компании. - Работа в Absolut — про многогранность. Ты научишься многим сферам ведения бизнеса, сможешь прямо влиять на продукт и его развитие. - У нас есть амбиции пройти путь развития инновационного продукта с нуля до выручки в 1 млрд рублей и доказать всем, что это возможно. Если тебе импонируют наш подход и ценности, смело откликайся! Будем знакомы :)