Руководитель отдела продаж, который умеет выстраивать сильную команду с нуля.

· Руководство удаленной командой отдела продаж из 20 менеджеров: полный цикл управления (подбор, onboarding, обучение, мотивация и операционное управление). · Разработка и внедрение системы KPI для удаленных сотрудников, что позволило стандартизировать оценку эффективности и повысить прозрачность процессов. · Достижение плановых показателей по объему заключенных лизинговых сделок: подписано и выдано 7 единиц техники в первый месяц и 11 единиц во второй месяц. Количество новых клиентов 18, собрано заинтересованных клиентов 86 (отказ в выдаче по причине не прохождения проверки службы безопасности) · Развитие и оптимизация sales-процессов "с нуля до сделки" в условиях удаленной работы: от лидогенерации до заключения договоров. · Адаптация crm системы “Bitrix 24”, адаптация воронки продаж под быстрый цикл сделки с оптимизацией бизнес процессов. · Регулярный анализ конверсии на каждом этапе воронки продаж, выявление "узких мест" и реализация корректирующих действий, что позволило повысить общую конверсию с 5% до 20% · Проведение ежедневных планерок и еженедельных обучающих вебинаров для поддержания командного духа и постоянного профессионального роста сотрудников. · Снижение текучести кадров в отделе на 50% за счет внедрения грейдинга, системы наставничества и программ нематериальной мотивации. Ранее текучка менеджеров составляла 90%, сейчас 40%.

danila_garkush·

14

·2·

2025-11-17