Project Director/CEO/Ментор

Выстраиваю крупные проекты с нуля во всех слоях: разработка, копирайтинг, маркетинг, продажи, переговоры на ТОП-уровне, проектная и юридическая документация, финансы. Провожу консультации и помогаю стартапам выйти на инвестиции и прибыль. Продвигаю ценности онлайн-образования на рынке EdTech более 7 лет. Кейс: За время работы в образовательном проекте сформировал партнерскую сеть из более чем 500 компаний. За один квартал привлек свыше 20 000 курсов, что по итогу сделало маркетплейс одним из самых крупных сервисов на образовательном рынке. Как в личной жизни, так и в рабочей среде продвигаю ценности Lean, Scrum и автоматизацию. Считаю, что построение более качественных процессов и правильное делегирование приводят к высвобождению необходимых ресурсов для достижения высоких результатов. CEO, BHAGs, 2017 - по настоящее время • Организация полного цикла разработки проекта с нуля • Управление командой из 25 человек, выполняя роль владельца продукта, руководителя проекта, продакт-менеджера. • Выстраивание внутренних бизнес-процессов • Выполнение обязанностей главного редактора: составление и утверждение медиаплана, контроль работы и прием материалов, эффективное расходование средств в рамках бюджета • Стратегическое, финансовое и маркетинговое планирование: составление и утверждение, назначение ответственных лиц, контроль. • Управление отделами маркетинга • Поиск и внедрение эффективных рекламных каналов без бюджета/с минимальным бюджетом • Ведение переговоров на уровне руководителей компаний и ТОП-менеджмента • Подбор, собеседование и прием на работу кандидатов на ключевые позиции, адаптация сотрудников • Внедрение и развитие системы мотивации • Выполнение роли менеджера по работе с партнерами: поиск, заключение договоров, ведение партнеров. • Подготовка договоров и дополнительных юридических документов для распространения билетов и курсов через внутреннюю систему. Достижения: • Запустил первый маркетплейс для рынка деловых мероприятий и курсов. В результате мы собрали свыше 20000 курсов, более 9000 компаний. • Достигли среднего CR по отдельным партнерам - 2,8%. Процент подтверждения - 50% По всем партнерским курсам CR - 0,9%. • Создал: ⁃ Универсальный конструктор для курсов и мероприятий ⁃ Парсер для загрузки большого количества данных ⁃ Платежную систему с аналитикой ⁃ Билетную систему для деловых мероприятий ⁃ Систему для продажи курсов и сбора заявок ⁃ Инструмент для сравнения предложений. ⁃ Систему поддоменов • Адаптировал маркетплейс для продажи курсов от экспертов(физических лиц) • Заключил договора с ведущими онлайн-школами и организаторами деловых мероприятий – более 300 партнеров. • Привлек инвестиции на самой ранней стадии – 10 млн. рублей • Запустил новое направление: продюссирование и продажа курсов от экспертов (физических лиц) • Провел успешные переговоры с партнером по внедрению LMS в маркетплейс на персональных условиях Эксперт на проектной основе, временная позиция CEO, Практической психологии Фаза Роста, Октябрь 2020 – Январь 2021 Обязанности: • Аудит проекта • Управление командой проекта из 40 человек • Развитие проекта «Институт психологии» • Запуск продукта ( маркетинговая упаковка и продвижение: Landing Page, лидогенерация, маркетинговые воронки, оффер, ценообразование) • Отслеживание результатов по каждому этапу воронки • Расширение линейки продукта. Создание цепочки ценности продукта для • клиентов • Отслеживание образовательных трендов, внедрение инноваций • Набор и адаптация новых сотрудников • Набор преподавателей • Выстраивание правильной оргструктуры в проекте • Оптимизация и внедрение эффективных бизнес-процессов в проекте • Внедрение в LMS недостающих технических элементов для качественного ведения курса • Привлечение более 50 клиентов на поток через холодную воронку. Достижения: • Выстроил организационную структуру • Внедрил Agile во все отделы • Двукратное увеличение прибыли за 2 месяца • Работа с рекламным бюджетом от 25 000$ (ROMI>200%) • Оптимизировал и внедрил эффективные бизнес-процессы • Привлек свыше 50 клиентов через холодную воронку • Наладил маркетинговую воронку по продукту • Систематизировал весь документооборот • Выявил риски по основным точкам касания с клиентами. Подготовил скрипты по их решению и реагированию. • Оптимизировал затраты на преподавателей, подрядчиков и сотрудников. В итоге финансовая нагрузка снизилась в несколько раз без потери качества. • Разработал и внедрил в LMS ряд решений для автоматизации и сокращения времени выполнения задач по наиболее важным систематическим операциям • Внедрил автоматизацию рассылок студентам • Создал новый формат обучения, который успешно зарекомендовал себя на практике: Программа обучения стала более гибкой, снизилась нагрузка на сотрудников и преподавателей. Такое решение помогло запустить процесс расширения программной линейки. В результате NPS курса по всем потокам поднялся с 60% до 80%+ • Разработал новую систему тестирования и успеваемости студентов • Разработал и запустил систему аналитики: рейтинг преподавателей, NPS курсов и уроков, дашборд по срезу качества курсов (таблица анализа и сравнения, график сравнения), дашборд по успеваемости и рейтингу студентов, отстающим студентам. • В результате система помогает эффективнее реагировать на любые, даже незначительные изменения в процессе обучения. • Разработал и успешно запустил систему по рекрутингу иностранных студентов • Стандартизировал систему по рекрутингу русскоязычных преподавателей • Закрыл наиболее острые юридические пробелы: договора с преподавателями и студентами, вопросы по методической работе, запустил в работу расширение лицензии • Ввел систему тестирования отдела продаж и клиентского сервиса • Создал базу знаний для отдела продаж и клиентского сервиса • Запустил в разработку аналитику и статистку по собственному чату между клиентским сервисом и студентами • Разработал и успешно запустил скрипт по работе с преподавателями: сбор и упаковка материала в фирменном стиле (ранее были постоянные срывы и задержки, уроки часто выходили без презентации или со слабо проработанными презентациями), расписание, подготовка и проведение онлайн-уроков/запись лекций • Подготовил мудборды, прототипы страниц и ТЗ для модернизации LMS. ИП Газизов А.В, 2014-2017 • Создание сервиса в сфере рекрутинга и образования с минимальным финансированием. Довольно быстро мы переориентировали бизнес-модель на деловые мероприятия и курсы • Параллельно запускал лендинги для партнерских деловых мероприятий • Полное погружение в процессы проекта – разработка, копирайтинг, продвижение, переговоры с партнерами, маркетинг, поддержка клиентов, модерирование контента. • Размещение вакансий, отбор кандидатов, собеседование и прием в команду на ключевые позиции • Управление командой из 5 человек • Организация и управление проектами по методологии Scrum • Постановка задач дизайнерам, frontend и backend разработчикам в Bitbacket, Trello • Контроль исполнения задач • Обеспечение своевременного выполнения спринтов в рамках срока • Проведение стендапов и ретроспектив • Тестирование • Составление SWOT-анализа • Ведение переговоров на уровне ТОП-менеджмента компаний • Написание всех внутренних текстов для сайта и автоматических рассылок • Поиск и внедрение эффективных рекламных каналов без бюджета/с минимальным бюджетом • Развитие партнерской сети • Эффективное управление отношениями с партнерами • Настройка Webmaster, Яндекс.Метрики, Google.Analytics и групп в социальных сетях. CEO, Интернет-магазин здорового питания Biogun, 2015-2016 • Создание интернет-магазина • Поиск поставщиков, подписание договоров • Наполнение контентом и копирайтинг • Подключение к сервисам аналитики • Выполнение роли модератора, менеджера по продажам, закупкам Директор, Салон красоты Папирус, 2011-2014 • Управление персоналом в одном из салонов сети • Выстраивание процесса обучения • Взаимодействие с партнерами • Поддержка сайта • Маркетинговая поддержка Программы: Jira, Redmine, Trello, Excel, MS Project, Project Libre, Webmaster, Яндекс. Метрика, Google Analytics, Google Tag Manager, Google Search Console, Яндекс. Справочник, Pixelmator Pro, Photoshop, Final Cut Pro, Figma, Google Docs, Trello, Xmind, Bitbacket, Slack, Atlassian Jira Ключевые навыки: • Trello • Redmine • Excel • MS Project • Построение с нуля • Управление проектами • Управление удаленными сотрудниками • Ведение переговоров • Привлечение инвестиций • Найм сотрудников • Работа в команде • Руководство коллективом • Обучение персонала • Деловая переписка • Scrum • Agile Project Management • Project management • Кросс-функциональное управление • CRM • Креативность • Целеустремленность • Ответственность • Пунктуальность • CEO • Финансовое планирование • SWOT анализ • Менеджер проектов • Руководитель проектов

Газизов Александр·

2055

·3·

2021-07-16